Belf?ldi értékesítésre váltott egy kínai citromexportáló vállalat

2020-12-30 10:27:20

A Kínai Kommunista Párt K?zponti Bizottsága és a kormány által nem régen megtartott, Gazdasági Konferencián felszólalók is hangsúlyozták, hogy egy új, úgy nevezett ?kett?s keringés” fejlesztési mód kialakítására van szükség. Ennek értelmében els?dleges a hazai, bels? keringés biztosítása, a két ?keringés”, vagyis a hazai és a nemzetk?zi ugyanis támogatja egymást. A z?kken?mentes bels? keringésnek fontos alapja, hogy Kína hatalmas belf?ldi piaccal és bels? keresleti potenciállal rendelkezik. Idén a globális koronavírus-járvány miatt sok exportorientált vállalat megrendelése er?teljesen cs?kkent. A súlyos helyzetre reagálva, a cégek inkább a nagy hazai piacra fordították figyelmüket. Ehhez persze fel kellett maguknak tenni a kérdést: Hogyan tudnak olyan termékeket kifejleszteni, amelyeket kedvelnek a hazai fogyasztók? S egyáltalán, hogyan lehet fejleszteni a hazai piacot?

A Huida Lemon, a legnagyobb hazai citromtermeszt? és - feldolgozó vállalat a 31 millió lakosú Chongqing városban található. Tavaly t?bb mint 300 ezer tonna citromot értékesített, melynek 70%-át tengerentúli piacokra exportálta, a termelési értéke meghaladta a 2,4 milliárd jüant. Arra azonban a Huida vezetése nem számított, hogy február végén az exportértékesítés hirtelen bezuhan, rengeteg külkereskedelmi megrendelést t?r?ltek, ezzel t?bb mint 70 ezer tonna citrom eladhatatlanná vált. Ez azt jelentette, hogy a vállalat k?zvetlenül 350 millió jüant veszíthet, a veszteség ráadásul a helyi citromgazdasági lánc más részeit is érintette. Az éghajlat és a talaj Chongqing városának Tongnan kerületében a legmegfelel?bb a citrom ültetésére. 2007-ben Huida t?bb ezer hektár f?ld felhasználási jogát vásárolta meg a citromexport kiépítésének céljával, és t?bb mint 200 ezer, k?zelben él? gazdát vonzott a gyüm?lcs megtermesztésébe. Ennek k?sz?nhet?en a citromtermesztés a térség jellegzetes gazdasági ágazatává vált, valamint nagyban hozzájárult a szegénység cs?kkentéséhez. De mit tehettek a vállalkozások a példátlan válsággal szemben? A Huida Lemon vezetése t?bbsz?r tanulmányozta a helyzetet és arra a k?vetkeztetésre jutott, hogy fel kell tárnia a belf?ldi keresleti potenciált, ki kell használnia a hatalmas hazai piac el?nyeit míg a külf?ldi piacok ismét fellendülnek. A Huida hosszú ideje ?sszpontosít az exportra, és nagyon kevés figyelmet fordított a hazai piacra. Problémává vált ugyanakkor a hazai piac fejlesztésének módja.

Dai Xiaoping, a Huida Lemon igazgatótanácsának eln?ke elmondta,

"Tongnan kerületében t?bb mint 21 ezer hektáron 300 ezer ember ültet citromot, és a k?rnyez? helyeken is sokan foglalkoznak ezzel a mez?gazdasági ágazattal. El szeretnénk adni a citromokat, de hogyan? Nagyon nagy a stressz, én például egyáltalán nem tudtam aludni, egyre t?bb ?sz hajszálam lett. Gondoltunk a hazai piac fejlesztésére, azonban túl sok a nehézség. Még ha van is hazai piaci potenciál, hogyan lehetne ezt fejleszteni?"

A tengerentúli fogyasztóktól eltér?en a hazai fogyasztók ritkán vásárolnak friss citromot, t?bb mint 70 ezer tonna friss terméket nem lehet egyszerre értékesíteni Kínában. A citromkészlet cs?kkentésének legkézenfekv?bb módja a friss gyüm?lcs?k feldolgozása volt, amely megoldást nyújthat a problémára és n?velheti a termék hozzáadott értékét. A Huida úgy d?nt?tt, hogy ?nállóan kifejleszt egy vadonatúj terméket annak érdekében, hogy új keresletet teremtsen és vezet?vé váljon a fogyasztói piacon. A vállalat azon gondolkodik, hogy friss gyüm?lcs?k értékesítése helyett eladhat-e citromlé alapú termékeket. T?bb kísérlet után a Huida kutatás-fejlesztési osztálya megállapította, hogy a citromból egy új típusú, az ecetet helyettesít? szósz készíthet?, amely természetesebb és frissebb ízekkel megváltoztathatja a fogyasztók f?zési és étkezési szokásait. Az innováció, kutatás-fejlesztés útja azonban nem volt z?kken?mentes. El?fordult egy probléma, amelyet a korai szakaszban nem tudtak megkerülni: az elkészült termék nem volt tiszta, kissé zavarosnak t?nt, így bár a tápanyagok megmaradtak benne, de a megjelenése nem volt jó.

Három hónapos kutatás és tesztelés után a K+F csapat végül egy új termékkel állt el?. Ez nemcsak a folyadék tisztaságát, átlátszóságát biztosítja, hanem a citrom tápanyagát és ízét is teljes mértékben meg?rzi.

Megvolt az új termék, de a küls? csomagolás még kihívást jelentett. Korábban a vásárlók külf?ldi nagykeresked?k voltak, akik az árukat konténerekben szállították. Belf?ld?n általában kiskereskedelmi piac van: sok fogyasztó gyakran csak egy-egy palackot vásárol, amit futárok kézbesítenek. Egy piackutatás lefolytatása után a Huida kifejlesztett egy palackot, amely nemcsak t?rhetetlen, de a palack felépítésének k?sz?nhet?en az emberek a kívánt mennyiségben tudják adagolni a szószt, ami megk?nnyíti használatát.

Miután a szószt és a küls? csomagolást is sikeresen megtervezték, elkészítették, a vállalat vezet?i egy még nagyobb problémával találták szemben magukat. át kellett alakítaniuk a feldolgozással foglalkozó gyártósort, a korszer?sítés, az új berendezések beszerzése rengeteg pénzt igényelt, amihez a cégnek nem volt elegend? t?kéje. A helyi kormányzat a Peking által kidolgozott "hat stabilitás" és a "hat garancia" nev? stratégiának k?sz?nhet?en aktívan nyújtott segítséget a Huida-nak, kül?nb?z? preferenciális politikákkal és pénzügyi támogatással.

Miután megoldották a pénzügyi problémát, az új termékeket az ország 6 városában kezdték el értékesíteni, és szerencsére a fogyasztók elismeréssel fogadták, ami megadta a Huidának a magabiztosságot. Hogy miként tudták a termékeket eredményesen értékesíteni ilyen rendkívüli járvány id?szakban? A Huida az online értékesítésre helyezte a hangsúlyt. A Big Datából származó adatok segítségével Huida meglátta az e-kereskedelemben rejl? lehet?ségeket, így e-kereskedelmi k?zpontokat hozott létre Hangzhouban, Pekingben és más nagyvárosokban. Támogatta a kezdeményezést a Tongnan kerületi kormányzat is, amely a szegénységcs?kkentést célzó e-kereskedelmi platformot hozott létre. él? video k?zvetítéssel szervezték az értékesítést, ahol a Huida Lemont els?k k?z?tt ajánlották.

Megízlelve az új termékfejlesztésben rejl? sikert, a Huida Lemon folytatja az innovációt. További mártásokat fejlesztettek, valamint citrom alapú b?rápolási termékeket is.

Dai Xiaoping, a Huida Lemon igazgatótanácsának eln?ke elmondta,

"Korábban vállalatunk éves kutatás-fejlesztési beruházása az eladások mintegy 5%-át tette ki. A j?v?ben n?veljük az innovációba t?rtén? befektetésünket, és az értékesítési ?sszeg 10%-át t?bb termék fejlesztésére fordítjuk. Csak az innovatív termékek hozhatnak ugyanis piaci el?nyt. A vállalatok csak a piaci versenyképesség mellett képesek fennmaradni, és fenntarthatóan fejl?dni. "

A nagy országok gazdaságainak egyik f? el?nye, hogy országon belül ?keringhet” a gazdaság. A világ legnagyobb és legpotenciálisabb fogyasztói piaca Kína. A vállalkozások számára az a kérdés, hogy hogyan lehet feltárni a hazai piac hatalmas lehet?ségeit. Ez a citromcég éppen azért tudta leküzdeni a nehézségeket, mert id?ben megváltoztatták gondolkodásmódjukat, innovációval és min?ségi termékkel új piaci igényeket hozott létre, sikerült megnyitni a hatalmas hazai piacot.

如何把自己玩出感觉